О чем молчит продавец недвижимости?
Продать недвижимость сейчас сложнее, чем купить. Это факт! Выгодная, с точки зрения покупателя, позиция рынка, когда сумма торга по объектам достигает 20-30% от первоначальной стоимости, может обернуться другими уловками продавца.
Продавец в большинстве случаев уже понимает реалии рынка и необходимость снижения цены на свой объект. Но ему уже очень не хочется получить за него меньше. Рыночные теории говорят нам о том, что когда невозможна ценовая конкуренция, в игру вступает конкуренция дифференциации товара. Ценовая конкуренция на любом рынке – игра очень жесткая, и лишь лидеры рынков способны к ней. Т.е. либо вы устанавливаете самую низкую цену и покупатель ваш, либо самую высокую, но и объект у вас должен быть уникальный и лучший.
На рынке недвижимости первый случай продавцам не выгоден и не интересен, а объектов, подходящих под второй случай, - единицы. Именно поэтому, дабы оправдать цену, продавец изыскивает преимущества своего объекта. Когда такие преимущества есть - это хороший вариант для покупателя. Но часто бывает и так, что чтобы не снижать цену, продавец просто тщательно скрывает недостатки. Здесь, конечно, речь идет о готовом жилье, квартирах, в которых уже жили. И "обжитость" часто только помогает эти недостатки скрыть. Даже при первом просмотре " незамыленный" взгляд не в состоянии уловить все. Конечно, ремонт вы все равно будете делать. Но есть детали, которые могут обойтись в гораздо большие суммы затрат, чем вы предполагали.
